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范居士问：去年前三季度的财报显示，九家全屋定制家居上市公司业绩大面积下滑，为什么会出现这种情况？

Deep Seek答：

去年全屋定制家居上市公司业绩普遍下滑，主要受多重因素叠加影响，以下是核心原因分析：

房地产行业低迷传导效应

新房交付量萎缩：定制家居需求与房地产交房周期强相关。受房企债务危机、保交楼政策及购房者观望情绪影响，新房交付量减少，直接导致装修需求延迟或缩水。

存量房市场未完全激活：二手房翻新和旧改需求虽在增长，但短期内难以填补新房市场缺口，且存量房改造周期长、决策分散。

消费端需求收缩与结构变化

居民消费意愿下降：经济增速放缓叠加就业压力，消费者对大宗家居消费更趋谨慎，优先缩减非必需支出。

需求偏好转向性价比：消费者更倾向选择快装套餐、局部改造或高性价比产品，传统全屋定制的高客单价模式承压。

整装渠道分流客户：装修公司、设计师主导的整装模式兴起，部分截流了直接面向消费者的定制订单。

成本端压力陡增

原材料价格高位运行：板材（如刨花板、OSB板）、五金件（铰链、导轨）等核心材料受全球供应链波动影响，价格持续上涨。

流量成本攀升：线上获客（电商平台、短视频投放）与线下渠道（卖场租金、经销商补贴）费用激增，挤压利润空间。

行业竞争白热化

价格战加剧：头部企业为抢占份额，推出低价套餐引流（如“19800元全屋定制”），导致行业整体毛利率下滑。

跨界竞争者涌入：家电企业（如海尔、美的）、互联网平台（如京东居家）依托生态链切入定制赛道，加剧内卷。

区域品牌崛起：地方性中小品牌以灵活低价策略蚕食下沉市场，削弱上市公司的渠道优势。

企业战略调整滞后

产品同质化严重：设计风格、材料应用趋同，难以满足个性化需求，陷入低效竞争。

数字化转型投入不足：前端设计软件、后端柔性化生产链路尚未完全打通，导致成本效率优化有限。

经销商模式承压：传统经销商体系在流量碎片化时代反应迟缓，部分企业直营转型未达预期。

未来破局方向

深耕存量市场：聚焦旧房改造、局部焕新需求，推出模块化、快装产品。

供应链降本增效：通过集中采购、自建板材基地或工业4.0柔性生产降低制造成本。

拥抱整装赛道：与装修公司、设计师深度绑定，嵌入整装流程前端。

差异化定位：针对细分人群（如年轻一代、适老化）开发功能化、环保化产品。

综上，行业短期承压是内外因共振的结果，但长期来看，随着消费升级与居住品质需求提升，具备技术、渠道与供应链整合能力的企业仍有机会突围。